第133节（1/2）
日期：2012-11-012:08:06
九十八、失之东隅收之桑榆
师父的长钢高开低走，而我这边却一失一得。[书库][].[4][].[]花无百日红，总会几家欢乐几家愁。
我那个皮包公司的投标失利了，那应该是2008年初对我最大的打击，一个承载者自己梦想的项目，终结意味着梦想暂停，更意味着失去了一个宝贵的机会。
一个皮包公司，刚刚成立的皮包公司，在项目招标过程中一度占得先机，如果成功，或许一段传奇将从这里开始。
不幸的是，它如同大千世界无数雷同乏味的故事一样，给人希望，让人想入非非，最终把人拉回现实。如同一个从水底升上来的泡一样，好不容易见了天日，却散了，留下的，最多是一些可有可无的回忆。
股民炒股票，彩民买彩票，藏家玩收藏，大家都想成为千百分之一的那个传奇，所以大家都在梦，不幸的是，这个梦不能做一万年，他的期限很短，短的让你目不暇接。
我看中这个能掘得第一桶金的项目，几乎孤注一掷，因为我知道人生真正能博的机会不多。我也看出来了，真正的题眼在老范身上。
投标完，再和媳妇一同回他们娘家的前夜，我给老范写了一封长长的信，很多时候，我喜欢给人写信，信是专门给我们这些口才不好但又特别有想法的人量身定做的。每每遇到大事要和人商量，或者劝对方接受我的想法，我一般都会写信。后来，我发现这种方式其实和电话里没有区别，不过是写信者本人过于自尊的表现罢了。
信件的表达，是给双方一个缓冲空间，更是给写信者本人一个乐观的延续。口头里不一样，不同意就是不同意，立竿见影的给对方伤害。
我在信里，发自肺腑的对老范表示感谢。确实，老范这个人很够意思，在我们四处借不到投标保证金的时候，他能慷慨解囊。尽管投标保证金怎么都能回来，但为什么师父不给你，而老范给你呢？
的确，老范有他的利益在里头，可从形式上，这件事和人家半毛钱没关系。
随后，我在信里，给老范做了一个承诺，表示会在项目拿下之后分批分批给他利润，前后共二十多万。我想，这是我拿出的最大的数额了。
四百多万的项目，就有一百万利润，但真正有把握拿到手里的不过是一半而已，这一半除了跑冒滴漏的补救，还要给师父、师弟这些相关人等来意思意思，最后到自己手里几乎没有多少钱。
我想我是有诚意的！洋洋洒洒写了一大篇，自己都感觉到那种义气力透纸背。
其实我没有想到的是，自己从来没有站到老范的角度去考虑问题。
老范何许人也，一个公司的老板，每年能做一千多万的项目，那么，二十万的好处费对他来，即使在乎，也没有到心惊肉跳的地步，所以这个额度对他没有吸引力。
其次，老范和我合作最初的目的，是要开拓他自己的业务，就是，这个项目如果达不到对他那个公司有开拓意义的目的，是没有意义的。
最后，谁都一样，顺水推舟易，力挽狂澜难！给一个皮包公司保驾护航，强力推其上位，这是有风险的，而收益不过二十多万，还是分期付款。
后来我知道，在投标报价出来之后，我已然有一只脚踏出了这个项目，在给老范写完信之后，实质上我已完完全全的出局。
老范不会为了这么一个项目去全力攻关，而我天天在老板公司上班也没有时间，当然也没有钱去公关。
这个时期，我们的对手，那个投标最低价，没有闲着，几乎三天两头往业主那边跑，中间又隔了一个农历年。凡是项目过程要过年才能决定的，这个年一般都不会消消停停。
而这个年我过的很平静，没有任何去业主单位拜年的打算。拜年，要钱、要车、要礼，一个都不能少。而我，一个都没有。我把所有的希望都寄托在老范身上，老范表过态，他会全力以赴，我想，他的全力以赴不会有失。
过了年，项目还是没有消息，我有些按捺不住，拉着老范去给业主拜晚年，我从燕莎买了一支一千多的派克笔，想送给业主方的副总，项目实际决定人，也是到南京考察过的那个带队人。
对于这支的派克笔，我们两人几乎是推让了几个回合，最后副总才勉为其难的收下。收下之后，我们大家才落座。副总不为愧疚的给老范和我，这两天他们正和那家公司谈污水的合同，那家公司，就是最低价的公司！
我有些后悔，应该等他完再送礼，一上来就送礼，这份礼死的也太惨了！要知道，自己一个月也就赚三支笔的钱。不过在回来的路上安慰自己，花钱铺路，花钱交朋友吧！
最低价！这明业主选了最能有交代的一个结果，任何时候，评标选择最低价都没有错误，而选择次低价或者中间价位，需要有很多法，这些法，都会给评标人带来风险，而所获利益是否和风险相抵，才是是否出嘴的关键。
我们没有给人利益，当然不会
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