第二十九章：碰壁财务壁垒，初战万盛失利2（1/2）
万耀华听到声音已起身向门口走来：“姜行长，好准时啊。”万耀华看看腕上的金表。
“不好意思，让万总久等了。”姜扬虽然按约定时间准时到达，但还是客气地道歉说。
“老弟不必过谦，来，我介绍董事长给你。”万耀华拉着姜扬来到曾念祖面前。
曾念祖，50岁上下模样，身材中等微胖，天盛车业集团总公司董事长，掌管着旗下总装和车架；传动；制动；轮组和散件五个分厂。
曾念祖左手提着的高级测绘望远镜站在窗前，显然在观察厂区动态，姜扬在进门后的一举一动，当然也逃不脱他的高倍望远镜的关注。
曾念祖随手将望远镜放在窗台上，紧握住姜扬的手对万耀华朗声笑道：“姜老弟，果然如你所说是一表人材，不仅如此还是位谦谦君子。”姜扬感到曾念祖的手中传递过来的信息粗壮、力量、敦厚、温暖。
曾念祖拉着姜扬坐到木根雕刻的茶艺几前，说：“姜行长，请坐，大家都坐，我们边喝茶边‘打屁’。”
万耀华在旁边安排丁志华和陶珊珊入座，解释说：“‘打屁’是我们台湾方言，是聊天的意思。”
姜扬静静地观赏着曾念祖娴熟地摆弄着工夫茶具，好像台湾人天生就会泡茶似的，一双粗壮的手摆弄起茶具仍让人看得赏心悦目，茶楼那些泡茶姑娘虽然十指纤纤，但泡茶的感觉和泡出来的茶就不能与他们同日而语了。
曾念祖提着公道杯一一注入茶杯：“喝茶，喝茶，小靓妹喝茶。”宁芸在一旁帮助布茶，姜扬趁势介绍丁志华和陶珊珊。
姜扬一口饮尽杯中茶：“曾董事长，今天冒昧打扰，请见谅。”
曾念祖朗声再起：“不打扰，不打扰，姜老弟不要见外，我也是台协会的副会长，姜行长为我们台商贴心考量，我们真心感谢。”
“感谢董事长理解，我们这次来主要是想将我们行所开设的业务介绍给贵公司，贵公司如果觉得方便或有利于公司业务的发展，不妨我们可以合作、合作，达到双赢的目的。”
“能吸引姜先生的银行想必不差，我很愿意和姜先生讨论我们之间的合作。”姜扬听曾念祖改称自己为“先生”，心里知道这不是一场简单的谈判。曾念祖继续说：“有关具体业务我也不会，就让你们漂亮的专家和我们的财会人员详谈，那些东东我听了头痛，我们还是继续‘打屁’比较痛快，姜先生你看如何？”
“能和曾老哥‘打屁’是件幸事，当然求之不得。”在聊聊几句中，姜扬展现出他的机智，把称呼从“先生”转回“老弟。
曾念祖的朗朗笑声再起：“那就依了姜老弟。”曾念祖更是掌握着主导权，而且还不留痕迹地掩藏着锋芒。
曾念祖按了下办公桌上呼叫器的8号键，不一会，门外响起轻轻地詖门声，随即门被推开进来一位个头高挑，面貌清瘦，十分干练的中年女性。
“这是我们的财务总监周敏沁女士，这位是飞峰外汇银行的姜副行长，这两位是……”曾念祖稍一停顿。
姜扬自然接过话介绍说：“这是我行信贷科副科长丁志华和负责国际贸易结算员的陶珊珊。”
周敏沁礼貌地向诸位点头示意，静静地等候曾念祖的指示。
“周总监，外汇银行有一些外贸上业务要和我们介绍和沟通，你安排有关人员参加。”
“是。”周敏沁简洁地答道。
“你们公司一般用‘’和‘信用证’ 结算……”小会议里陶珊珊对两名财会人员认真讲解外汇银行有关外汇方面的政策和办理程序……
丁志华却在心里默默估摸着时间，周敏沁安排两名公司有关财会人员后自己就没再露面，一晃四十多分钟过去，时间迫近中午，他几乎没和周敏沁这个关键人物说上一句话，天盛公司对本行的业务抱着什么样的态度显而宜见了，随着时间的流逝，丁志华心中不禁暗自着急。
陶珊珊终于将外汇银行的国际贸易结算业务介绍完毕，两位财会人员收拾好笔记准备离开，丁志华起身相送问道：“请问，周总监是否还在公司。”
“周总监有交待，我们这边结束，她就会过来。”其中一位答道。
丁志华如坐针毡地等了五分多钟，周敏沁才快步走来：“丁科长，你们这里束了？要不去我办公室坐坐，董事长留你们一道午餐。”
“周总监，我们行在国际贸易上有独特的优势，贵公司的业务是专门做出口，我想我们应该可以有很好的合作。”
周敏沁淡淡一笑“我不否认贵行的实力，只是各企业有各企业的结算习惯，不一定每家银行都适合我们。”
丁志华一听要没戏，急着说：“我行在国际贸易结算是强项，丝毫不输与中国银行。中国银行是国有商业银行，其灵活远远不如我们外汇银行，我们不仅在国内可以提供各种本外币信贷，象贵公司这种规模的企业，我们可以提请省行统一操作，国内外联动，还可以在海外提供买方信贷。”
周敏沁眼中闪出一丝惊奇：“贵行国内外联
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